El copywriting, ese arte oscuro y misterioso que convierte palabras en oro digital.<\/p>\n\n\n\n
Pero, \u00bfqu\u00e9 es realmente un buen copy?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfEs como un unicornio que solo aparece en las noches de luna llena?<\/p>\n\n\n\n
Un buen copy no es solo una serie de palabras bien alineadas en una p\u00e1gina web o un anuncio. <\/p>\n\n\n\n
Es como ese amigo que siempre tiene el chisme m\u00e1s jugoso y te lo cuenta con una sonrisa traviesa. <\/p>\n\n\n\n
Es persuasi\u00f3n, es emoci\u00f3n, es ese “\u00a1Aj\u00e1!” que hace que tus clientes se sientan como si hubieran encontrado el Santo Grial en tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n
Pero, \u00bfc\u00f3mo reconoces un buen copy cuando lo ves? Aqu\u00ed van algunas se\u00f1ales:<\/p>\n\n\n\n
Un buen copy no se anda con rodeos. <\/p>\n\n\n\n
No es como esos mensajes de texto cr\u00edpticos de tu ex que te hacen pensar: <\/p>\n\n\n\n
“\u00bfQu\u00e9 quiso decir con eso? \u00bfEs un acertijo? \u00bfDebo responder con un emoji de unicornio o de cactus?”. <\/p>\n\n\n\n
Un buen copy es directo. Te dice exactamente qu\u00e9 est\u00e1s obteniendo y por qu\u00e9 deber\u00edas estar emocionado al respecto.<\/p>\n\n\n\n
Por ejemplo, imagina que est\u00e1s vendiendo un curso de yoga en l\u00ednea. <\/p>\n\n\n\n
Un mal copy dir\u00eda:<\/p>\n\n\n\n
“Descubre el secreto ancestral de la serenidad interior”. <\/p>\n\n\n\n
Pero un buen copy dir\u00eda: <\/p>\n\n\n\n
<< Aprende a relajarte en 5 minutos al d\u00eda con nuestro curso de yoga. Sin incienso ni posiciones imposibles. Solo t\u00fa y tu mat<\/strong> >>.<\/p>\n\n\n\n Un buen copywriter no es un adivino, pero es divino. <\/p>\n\n\n\n Sabe exactamente qui\u00e9nes son tus clientes<\/strong><\/mark>, qu\u00e9 les quita el sue\u00f1o por las noches y cu\u00e1ntas veces al d\u00eda revisan su Instagram.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Un buen copy va sobre ellos, los clientes.<\/p>\n\n\n\n Es como si el copywriter hubiera estado espiando sus conversaciones en WhatsApp (no lo ha hecho, prometido).<\/p>\n\n\n\n \u00bfSabes qu\u00e9 es m\u00e1s aburrido que una dieta de lechuga y agua? <\/p>\n\n\n\n Un copy sin chispa. <\/p>\n\n\n\n Un buen copywriter sabe que el humor es como el aceite de la tostada: la hace mejor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que, si ves un anuncio que te hace re\u00edr y pensar al mismo tiempo, felicidades, has encontrado un buen copy.<\/p>\n\n\n\n En resumen, un buen copy es como ese amigo que te dice: “Oye, esa camisa no te queda bien” pero con una sonrisa. <\/p>\n\n\n\n Es claro, conoce a su audiencia y tiene un toque de humor. <\/p>\n\n\n\n Tus clientes merecen un copy que los haga decir: “S\u00ed, esto es lo que estaba buscando<\/em>“.<\/p>\n\n\n\n Un mal copy te persigue como un ex novio despechado.<\/p>\n\n\n\n Un buen copy consigue que los clientes te persigan a t\u00ed y adem\u00e1s lo hace con estilo y elegancia. <\/p>\n\n\n\n El copy efectivo es como el traje a medida de James Bond: te hace sentir poderoso y atrae a las masas.<\/p>\n\n\n\n Pero, \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante el copy efectivo? <\/p>\n\n\n\n Imagina que tienes una tienda en l\u00ednea que vende calcetines de colores. <\/p>\n\n\n\n Tus visitantes llegan, miran los calcetines y se van como si hubieran visto un documental sobre la historia de la cuchara. <\/p>\n\n\n\n Pero, espera, \u00bfqu\u00e9 pasa si tu copy les dice: “Estos calcetines no solo alegrar\u00e1n tus pies, sino tambi\u00e9n tu alma. \u00danete al club de los calcetines felices”. Ah\u00ed lo tienes, el copy efectivo ha disparado su flecha de la persuasi\u00f3n y tus visitantes se convierten en compradores.<\/p>\n\n\n\n \u00bfAlguna vez te has perdido en un centro comercial gigante? <\/p>\n\n\n\n Es como un laberinto de tiendas, escaleras mec\u00e1nicas y olores a pretzels. Pero, si tienes un buen GPS, puedes encontrar la tienda de electr\u00f3nica a la primera. <\/p>\n\n\n\n El copy efectivo es ese GPS para tus clientes. Les gu\u00eda desde el “\u00bfQu\u00e9 es esto?” hasta el “Lo quiero” y todo ello sin perderse en el camino.<\/p>\n\n\n\n \u00bfRecuerdas la \u00faltima vez que compraste algo y te sentiste como si hubieras ganado la loter\u00eda? <\/p>\n\n\n\n Eso fue un copy efectivo en acci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Porque un buen copy vende emociones. <\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1s vendiendo una aspiradora, no digas: “Esta aspiradora tiene 2000 vatios de potencia”. <\/p>\n\n\n\n Di: “Esta aspiradora chupa m\u00e1s que un tornado en una granja de hojas secas<\/em>“.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ah\u00ed est\u00e1, el lado oscuro del copy seduciendo a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n El copy efectivo no es solo una herramienta, es el ingrediente secreto de tus conversiones. <\/p>\n\n\n\n La pr\u00f3xima vez que necesites un anuncio, piensa en James Bond, en el GPS del centro comercial y en ese tornado aspirador. <\/p>\n\n\n\n Un buen copywriter vende mundos de posibilidades. <\/p>\n\n\n\n Nos sumergimos en las profundidades del oc\u00e9ano de las palabras para descubrir los tesoros escondidos.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed que ponte tus gafas de buceo y prep\u00e1rate para explorar los elementos clave del copywriting.<\/mark><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Imagina que est\u00e1s en una fiesta y quieres llamar la atenci\u00f3n de esa persona que te hace latir el coraz\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pido que un espresso doble. <\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 haces? No te quedas en la esquina mirando tus zapatos, \u00bfverdad? Tratas de llamar su atenci\u00f3n, te acercas y dices algo como: “\u00bfSabes qu\u00e9? Los dragones existen y yo tengo pruebas”. <\/p>\n\n\n\n El titular es como el anzuelo que atrapa a tus lectores y los lleva al fondo del art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si est\u00e1s vendiendo un curso de cocina, no digas: “Aprende a cocinar”. <\/p>\n\n\n\n Di: “Convi\u00e9rtete en el chef m\u00e1s sexy de tu barrio con nuestro curso de cocina. Sin incendios ni cuchillos voladores. Solo t\u00fa y tus sartenes”.<\/p>\n\n\n\n Un buen copy no es un caos de palabras como el caj\u00f3n de calcetines de tu mesita. <\/p>\n\n\n\n No, un buen copy tiene una estructura clara como el esqueleto de un dinosaurio. <\/p>\n\n\n\n Empiezas con una introducci\u00f3n intrigante, luego vienen los beneficios (m\u00e1s emociones, por favor), y finalmente, el llamado a la acci\u00f3n<\/mark><\/strong><\/em> (\u201ccompra ahora o llora despu\u00e9s\u201d).<\/p>\n\n\n\n Las palabras son como varitas m\u00e1gicas en el mundo del copywriting. <\/p>\n\n\n\n Algunas te dan superpoderes, otras te convierten en un sapo. <\/p>\n\n\n\n As\u00ed que, elige sabiamente. <\/p>\n\n\n\n Palabras como “gratis”, “exclusivo”, “urgente” y “secreto” son como el polvo de hadas que hace que tus lectores se sientan como si estuvieran en una aventura \u00e9pica.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si est\u00e1s vendiendo un ebook sobre c\u00f3mo criar dinosaurios en tu jard\u00edn, no digas: “Un libro sobre Dinosaurios”. <\/p>\n\n\n\n Di: “Descubre los secretos ocultos para criar dinosaurios felices en tu propio patio trasero. Gratis por tiempo limitado<\/em>“.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Ahora s\u00ed que tienes su atenci\u00f3n (y tal vez una visita del departamento de fauna).<\/p>\n\n\n\n Un buen copy no es como un robot aburrido que repite las mismas frases una y otra vez. <\/p>\n\n\n\n No, un buen copy tiene personalidad. <\/p>\n\n\n\n Es como ese amigo que siempre tiene una historia interesante que contar en las reuniones. <\/p>\n\n\n\n A\u00f1ade una pincelada de humor, un toque de irreverencia o una pizca de sarcasmo. Tus lectores te lo agradecer\u00e1n con risas y, quiz\u00e1, con alguna conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El copywriting<\/mark><\/strong> es como la alquimia moderna. Convierte palabras en oro, clientes en fan\u00e1ticos y p\u00e1ginas web en m\u00e1quinas de hacer dinero.<\/p>\n\n\n\n Vas a descubrir las t\u00e9cnicas de escritura persuasiva<\/mark><\/strong> que har\u00e1n que tus clientes se rindan ante tus encantos como si fueras un vendedor de alfombras en un bazar persa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Afila tu pluma digital y prep\u00e1rate para dominar el arte de la persuasi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfRecuerdas cuando eras ni\u00f1o y tu mam\u00e1 te dec\u00eda?: “Cepilla tus dientes, cepilla tus dientes, cepilla tus dientes”.<\/p>\n\n\n\n Bueno, eso era persuasi\u00f3n en acci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n La repetici\u00f3n es como un mantra que se aloja en la mente de tus clientes y les hace decir: “S\u00ed, comprar\u00e9 esos calcetines de colores por tercera vez esta semana”.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, si est\u00e1s vendiendo un servicio de limpieza de ventanas, no digas: “Limpieza de ventanas”. <\/p>\n\n\n\n Di: “Limpieza de ventanas para que tus vecinos piensen que vives en una casa sin cristales\u201d o \u201cLimpieza de ventanas para que tus gatos se sientan como en un documental de National Geographic”.<\/p>\n\n\n\n A\u00f1ade un toque de escasez a tu copy y vende oportunidades que no pueden dejar escapar.<\/p>\n\n\n\n Di cosas como: “Oferta v\u00e1lida solo hoy” o “\u00daltimas unidades disponibles”.<\/p>\n\n\n\n Pero, por favor, no mientas<\/mark><\/strong>, eso est\u00e1 feo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Si son las \u00faltimas son las \u00faltimas y si solo es hoy, solo es hoy.<\/p>\n\n\n\n Usa el poder del storytelling<\/mark><\/strong><\/em>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Cuenta historias sobre c\u00f3mo tus calcetines de colores cambiaron la vida de alguien. O c\u00f3mo tu aspiradora hizo que una se\u00f1ora ganara una competici\u00f3n de baile.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Las emociones y las conversiones son como la mantequilla y el pan.<\/p>\n\n\n\n Imagina que est\u00e1s en una tienda de donuts (s\u00ed, otra vez los donuts, pero \u00bfqui\u00e9n puede resistirse a ellos?). <\/p>\n\n\n\n Ves un letrero que dice: <\/p>\n\n\n\n “Prueba nuestro Donuts de chocolate relleno de crema de avellanas. Solo quedan tres unidades”<\/p>\n\n\n\n Tu coraz\u00f3n late m\u00e1s r\u00e1pido que un colibr\u00ed con exceso de cafe\u00edna. <\/p>\n\n\n\n Es como si el donut te gui\u00f1ara un ojo y te susurrara al o\u00eddo: “\u00bfQuieres ser feliz? C\u00f3meme”.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 haces? \u00bfTe quedas ah\u00ed parado como un ping\u00fcino en el desierto? Pues no, te lanzas de cabeza al mostrador y dices al dependiente: “Deme uno de esos donuts antes de que desaparezcan”.<\/p>\n\n\n\n Esa es una llamada a la acci\u00f3n irresistible. <\/p>\n\n\n\n No digas: “Haz clic aqu\u00ed”, no olvides que una buena llamada a la acci\u00f3n<\/strong><\/mark> debe ser un im\u00e1n para tus clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Los atrae, los impregna de curiosidad y los hace decir: “S\u00ed, quiero”.<\/p>\n\n\n\n Recuerda que un buen copywriter no solo vende, invita a la fiesta. <\/p>\n\n\n\n Atenci\u00f3n, aspirantes a copywriters y veteranos con teclado desgastado vamos a hablar de esos tropiezos tan comunes que pueden convertir un texto persuasivo en un manual de c\u00f3mo no hacer las cosas. <\/p>\n\n\n\n Prep\u00e1rate para aprender de los errores con una sonrisa.<\/p>\n\n\n\n Es como jugar al escondite, pero nadie te dijo que estabas jugando. El llamado a la acci\u00f3n (CTA) es ese bot\u00f3n o frase que parece haberse perdido en el camino al mercado. <\/p>\n\n\n\n Sin \u00e9l, tus lectores vagar\u00e1n como almas en pena sin rumbo por tu p\u00e1gina web, pregunt\u00e1ndose qu\u00e9 diablos hacen all\u00ed. \u00bfComprar? \u00bfSuscribirse? \u00bfBailar la macarena? <\/p>\n\n\n\n Qui\u00e9n sabe.<\/p>\n\n\n\n Usar la palabra \u201cgratis\u201d es como lanzar un hechizo poderoso, pero algunos copywriters parecen tener miedo de usarla. <\/p>\n\n\n\n \u00a1Es gratis, amigos! No os va a costar nada y puede que os gane un cliente. Pero no, algunos prefieren escribir \u201csin coste adicional\u201d o \u201ca cuenta de la casa\u201d. <\/p>\n\n\n\n Vamos, que hasta los ni\u00f1os saben que lo gratis mola m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Eso s\u00ed, lo gratis tambi\u00e9n hay que saber venderlo para dar valor al obsequio.<\/p>\n\n\n\n Aqu\u00ed tenemos al copywriter que se enamor\u00f3 de la jerga t\u00e9cnica y decidi\u00f3 que todos deber\u00edan apreciarla tanto como \u00e9l. <\/p>\n\n\n\n Resultado: textos que necesitan su propia Piedra Rosetta para ser descifrados. <\/p>\n\n\n\n Recuerda que si tu abuela no entiende lo que vendes, probablemente nadie lo har\u00e1.<\/p>\n\n\n\n Hay una leyenda urbana que dice que cuanto m\u00e1s largo sea el texto, m\u00e1s impresionados estar\u00e1n los lectores. <\/p>\n\n\n\n Si puedes decirlo en menos palabras, hazlo. No necesitas una novela \u00e9pica sobre calcetines antideslizantes. <\/p>\n\n\n\n A menos que sea una novela realmente buena, entonces adelante.<\/p>\n\n\n\n Algunos textos son tan fr\u00edos que podr\u00edan congelar el sol. <\/p>\n\n\n\n Recuerda que detr\u00e1s de cada pantalla hay una persona de carne y hueso, probablemente con una taza de caf\u00e9 y en pijama, buscando algo que le haga clic. <\/p>\n\n\n\n No seas un robot a menos que seas un robot de verdad, en cuyo caso, sigue escribiendo como un robot.<\/p>\n\n\n\n Un buen copy captura la atenci\u00f3n y desencadena una reacci\u00f3n emocional que motiva a la acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El humor<\/mark><\/strong>, por ejemplo, puede ser una herramienta poderosa para hacer que una marca sea memorable creando una conexi\u00f3n emocional con los clientes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Un buen copy puede ser breve pero poderoso, conectando con la audiencia de una manera altamente significativa.<\/p>\n\n\n\n Un cl\u00e1sico de 1958 por David Ogilvy<\/strong><\/mark> que result\u00f3 en un aumento del 50% en las ventas de Rolls-Royce en su primer a\u00f1o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n El titular dec\u00eda: “A 60 millas por hora, el ruido m\u00e1s fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj el\u00e9ctrico<\/em>“.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Este anuncio no solo vendi\u00f3 coches, sino que tambi\u00e9n vendi\u00f3 un estatus social.<\/p>\n\n\n\n Esta compa\u00f1\u00eda revolucion\u00f3 la forma de hablar sobre los olores del ba\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n2. El Copy Conoce a su Audiencia Mejor que su Mam\u00e1<\/h3>\n\n\n\n
3. El Copy Tiene un Toque de Humor <\/h3>\n\n\n\n
Importancia del Copy Efectivo<\/h2>\n\n\n\n
El Copy Efectivo es el Cupido de las Conversiones<\/h3>\n\n\n\n
El Copy Efectivo es como un GPS para tu Audiencia<\/h3>\n\n\n\n
El Copy Efectivo es el Maestro Jedi de las Emociones<\/h3>\n\n\n\n
Elementos Clave de un Copywriting efectivo<\/h2>\n\n\n\n
El Titular: El Anzuelo de Pesca<\/h3>\n\n\n\n
La Estructura; El Mapa del Tesoro<\/h3>\n\n\n\n
Las Palabras Poderosas: La P\u00f3cima M\u00e1gica<\/h3>\n\n\n\n
La Personalidad: El Toque del Alquimista <\/h3>\n\n\n\n
T\u00e9cnicas de Escritura Persuasiva<\/h2>\n\n\n\n
La Repetici\u00f3n: El Efecto Hipn\u00f3tico<\/h3>\n\n\n\n
La Escasez: Un As bajo la manga<\/h3>\n\n\n\n
Storytelling: El Encantador de Emociones<\/h3>\n\n\n\n
Una llamada a la acci\u00f3n irresistible<\/h3>\n\n\n\n
Errores Comunes en Copywriting: C\u00f3mo No Vender Ni un Caramelo en la Puerta de un Colegio<\/h2>\n\n\n\n
#1. El Misterio de la Desaparici\u00f3n del Llamado a la Acci\u00f3n <\/h3>\n\n\n\n
#2. La Palabra M\u00e1gica: \u201cGratis\u201d <\/h3>\n\n\n\n
#3. La Jerga T\u00e9cnica que Ni el Ingeniero Entiende <\/h3>\n\n\n\n
#4. El Miedo a Ser Breve <\/h3>\n\n\n\n
#5. Olvidar que Eres un Humano Escribiendo para Humanos <\/h3>\n\n\n\n
Ejemplos de Buen Copy en Acci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
Ogilvy y el Rolls-Royce<\/h3>\n\n\n\n
Poo-Pourri<\/h3>\n\n\n\n