Imagina que alguien est\u00e1 valorando la posibilidad de acudir a una cl\u00ednica dental.<\/p>\n\n\n\n
Quiere solucionar un problema que le atormenta, tiene los dientes torcidos.<\/p>\n\n\n\n
Algo que le acompleja y afecta a su calidad de vida.<\/p>\n\n\n\n
Y se encuentra ante dos textos, <\/p>\n\n\n\n
Texto A:
<\/p>\n\n\n\n
\u201cM\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia en el sector. Tu satisfacci\u00f3n es nuestro \u00e9xito, te ofrecemos todo lo que necesitas para la salud bucal. Ponemos a tu disposici\u00f3n los mejores profesionales, no busques m\u00e1s. Ll\u00e1manos. Te esperamos\u201d
<\/p>\n\n\n\n
Texto B:<\/p>\n\n\n\n
“Sentirte atractivo en una cita rom\u00e1ntica, proyectar seguridad con una sonrisa en una entrevista de trabajo o enfrentarte sin miedo a la c\u00e1mara en la creaci\u00f3n de tus contenidos es lo que realmente deseas y eso es lo que te ofrecemos. Nos dedicamos a eliminar el desgaste emocional que sufres por tu falta de seguridad en tu dia a dia.\u201d<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1l de los dos te parece m\u00e1s atractivo?<\/p>\n\n\n\n
A m\u00ed tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Por supuesto, puedes seguir con tu estrategia de ‘esperar a ver qu\u00e9 pasa’, mientras paladeas el dulce sabor de la mediocridad.<\/p>\n\n\n\n
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Me dedico a limpiar cristales.
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Si, los cristales de los escaparates virtuales de las webs de gente como t\u00fa.<\/p>\n\n\n\n
El producto que utilizo, para esta limpieza, hace muchos a\u00f1os que fu\u00e9 inventado.
<\/p>\n\n\n\n
Es el mejor limpiador de cristales jam\u00e1s concebido. Probado cient\u00edficamente por los mejores limpiadores de cristales.
<\/p>\n\n\n\n
Gracias a este producto empresas de todo el mundo han generado millones en facturaci\u00f3n y beneficios.<\/p>\n\n\n\n
El limpiador de cristales se llama Copywriting<\/em>.<\/p>\n\n\n\n La principal misi\u00f3n del Copywriting es que los clientes no te puedan ignorar<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Los medios de difusi\u00f3n han cambiado. La consolidaci\u00f3n de internet, el auge de las Redes Sociales o las nuevas t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n, entre otros, te obligan a adaptar tus estrategias de marketing a los nuevos tiempos. Pero hay algo que no ha cambiado. Nosotros, los seres humanos. Los desencadenantes psicol\u00f3gicos siguen siendo los mismos. Esos mecanismos mentales que se activan para tomar la decisi\u00f3n de comprar un producto o contratar un servicio, siguen ah\u00ed. Por tanto. Los principios y estrategias atemporales del marketing, en general y del copywriting en particular, pueden adaptarse para aplicarse a cualquier medio.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Quiz\u00e1 hayas pasado por el mal trago de lanzar una web de la que te sientes orgulloso y … (sonido de grillos) Hay pocas cosas m\u00e1s decepcionantes que una gran idea a la que nadie presta atenci\u00f3n. Has dedicado un gran esfuerzo y recursos en crear un producto excepcional.<\/p>\n\n\n\n Has invertido tiempo y pasi\u00f3n en tu proyecto, pero el mercado no percibe tu oferta como algo interesante. Esto le sucede a muchos emprendedores talentosos.<\/p>\n\n\n\n Piensa esto.<\/p>\n\n\n\n Del mismo modo que nadie entrar\u00eda en una tienda cuyo escaparate desprende mal aspecto, nadie se parar\u00e1 a leer lo que hay en una web con unos textos poco trabajados.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Empresas que gastan miles de euros en crear sus sitios web a menudo quedan completamente desconcertadas cuando su negocio no obtiene los resultados esperados:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Si te encuentras en alguna de estas situaciones, no entres en p\u00e1nico.<\/p>\n\n\n\n No inicies una cadena de malas decisiones.<\/p>\n\n\n\n Mi consejo no solicitado:<\/p>\n\n\n\n No toques nada sin antes hacerte estas preguntas:<\/p>\n\n\n\n \u00bfMis textos consiguen hacer interesante mi oferta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n – Unos textos poco atractivos har\u00e1n que tu producto se percibir\u00e1 como algo descafeinado<\/p>\n\n\n\n \u00bfDispongo de un titular fuerte, realmente atractivo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n – Sin un titular pensado a conciencia, no impulsar\u00e1s a tus visitantes a seguir leyendo para conocer tu oferta<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo puedo mejorar la comunicaci\u00f3n de mi propuesta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n – Una comunicaci\u00f3n inadecuada puede llevar a la p\u00e9rdida de oportunidades de negocio<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 sucede cuando un cliente llega a un sitio web mal redactado? <\/p>\n\n\n\n \u00bfO cuando se encuentra ante un titular poco atractivo?<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tus textos son tu escaparate al mundo.<\/p>\n\n\n\n Tu carta de ventas es tu mejor vendedor.<\/p>\n\n\n\n Dispones de muy pocos segundos para captar la atenci\u00f3n del p\u00fablico y, como bien sabes, no tendr\u00e1s una segunda oportunidad de causar una primera impresi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n La redacci\u00f3n de los textos de la p\u00e1gina de inicio, las p\u00e1ginas informativas y las p\u00e1ginas de productos\/servicios, son fundamentales para generar conversiones.<\/p>\n\n\n\n La forma en que te comunicas puede vender a miles de personas a la vez pero tambi\u00e9n puede da\u00f1ar gravemente a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n Esto te demuestra la tremenda importancia que tiene lo que cuentas y c\u00f3mo lo cuentas.<\/p>\n\n\n\n El copywriting que funciona no es sexy ni glamuroso. Es m\u00e1s sencillo de lo que mucha gente piensa.<\/p>\n\n\n\n No consiste en caer bien a la gente, ni mostrar lo inteligente y creativo que eres, ni siquiera enumerar las caracter\u00edsticas de tu propuesta…<\/p>\n\n\n\n No va de eso.<\/p>\n\n\n\n La redacci\u00f3n de textos persuasivos va de hablar al mercado de sus problemas y hacerle ver c\u00f3mo tu producto o servicio los resuelve.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n S\u00f3lo es eso.<\/p>\n\n\n\n No se trata de escribir palabras vac\u00edas, sino de comprender profundamente a tu audiencia Como no eres Apple, Amazon o Microsoft, tu logo no va a ser suficiente para vender.<\/p>\n\n\n\n Los colores de tu web ultramoderna no van a atraer a hordas de clientes a lo Walking Dead.<\/p>\n\n\n\n Los clientes no van a confiar en ti porque tengas unas fotos muy bonitas.<\/p>\n\n\n\n Tampoco les va a temblar la tarjeta porque les digas que tienes un equipo multidisciplinar compuesto por grandes profesionales.<\/p>\n\n\n\n Todo eso est\u00e1 bien.<\/p>\n\n\n\n Pero no ser\u00e1 suficiente. Para que los clientes te entreguen el CVV de su tarjeta, tienes que tener muy clara una cosa:<\/p>\n\n\n\n Vas a tener que escribir.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n \u00bfConoces a alguien que compre sin leer?<\/p>\n\n\n\n Tus clientes, tampoco.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tu sitio web es la pieza m\u00e1s importante del engranaje de tu negocio digital.<\/p>\n\n\n\n En la actualidad, una redacci\u00f3n persuasiva de los textos es vital para el \u00e9xito de los negocios con presencia en internet.<\/p>\n\n\n\n No es f\u00e1cil conseguir que la gente te preste atenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Es un reto conseguir que te escuchen ante el ensordecedor ruido en internet.<\/p>\n\n\n\n La era digital ha inundado la red de una gran cantidad de informaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Nos encontramos ante un mercado masificado.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1s compitiendo por atenci\u00f3n y tiempo en lugar de dinero, y ambos son muy escasos.<\/p>\n\n\n\n Ante esta realidad:<\/p>\n\n\n\n La habilidad de comunicar mensajes atractivos que generen confianza, se convierte en una ventaja competitiva inigualable.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Tu comunicaci\u00f3n, dice todo de ti.<\/p>\n\n\n\n Y de tu oferta.<\/p>\n\n\n\n Se trata de ofrecer a tu producto, servicio o lo que sea que vendas, la posibilidad de tener las mayores oportunidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n Eso es. \u00bfLa comunicaci\u00f3n de tu web, tu email marketing o tus redes sociales ofrecen esa oportunidad a tu producto?<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 te van a comprar a ti, si tus textos dicen lo mismo que el resto de textos de internet?<\/p>\n\n\n\n Si comunicas igual que la mayor\u00eda, ser\u00e1s uno m\u00e1s. \u00bfQu\u00e9 te hace pensar que te van a comprar a ti?<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Para la venta, por ejemplo, es mejor que alguien se indigne a dejarlo indiferente.<\/p>\n\n\n\n Deja a un lado tus prejuicios.<\/p>\n\n\n\n Ataca de lleno lo que molesta a tu cliente.<\/p>\n\n\n\n Que entienda que tu producto o servicio es el mejor remedio a su dolor.<\/p>\n\n\n\n Que has pensado en \u00e9l para ayudarle a vencer aquello que le atormenta y le roba el sue\u00f1o, de modo que solo te quiera comprar a t\u00ed. Lo que no le gusta a la gente es leer textos infumables y aburridos que no hablen sobre ellos.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 lo digo yo?<\/p>\n\n\n\n No.<\/p>\n\n\n\n Hace m\u00e1s de 100 a\u00f1os lo anunciaban los grandes copywriters de la historia.<\/p>\n\n\n\n Sus postulados, hoy, se muestran m\u00e1s vigentes que nunca.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n No somos tan l\u00f3gicos como nos gustar\u00eda.<\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de nuestras decisiones se basan en motivaciones emocionales que luego tratamos de justificar con procesos l\u00f3gicos.<\/p>\n\n\n\n Si logras llegar hasta esas emociones de tu cliente potencial estar\u00e1s m\u00e1s cerca de la venta.<\/p>\n\n\n\n Igualmente, de acuerdo con la psicolog\u00eda humana, hay dos reglas fundamentales que los textos de tu web deben cumplir, si pretendes vender a lo grande.<\/p>\n\n\n\n Una consigue algo tan preciado c\u00f3mo la atenci\u00f3n de tus clientes, que se detengan a leer y quieran llegar hasta el final.<\/p>\n\n\n\n La otra es un aut\u00e9ntico im\u00e1n atrayendo clientes, para que vayan detr\u00e1s de ti en lugar de perseguirlos t\u00fa.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n La diferencia entre marcharse y comprar se encuentra, con frecuencia, en peque\u00f1os matices.<\/p>\n\n\n\n El objetivo es que no descansen hasta que te compren o te contraten.<\/p>\n\n\n\n Una vez has conseguido esto, nadie pondr\u00e1 en duda tus precios, podr\u00e1s vender a un ticket m\u00e1s alto y evitar clientes t\u00f3xicos.<\/p>\n\n\n\n Vender\u00e1s solo a aquellos que est\u00e1n preparados para comprar tu producto, clientes cualificados y evitar\u00e1s competir por precio en tu mercado.<\/p>\n\n\n\n De esto va el copywriting de alto impacto.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Lo que no hago<\/strong>…<\/p>\n\n\n\n Lo que hago.<\/strong>..<\/p>\n\n\n\n Escribo textos atrevidos.<\/strong>..<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n No tengas prisa.<\/strong>..<\/p>\n\n\n\n \u00bfCuanto cobras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n
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La frustraci\u00f3n, el estr\u00e9s y la desilusi\u00f3n provocan el abandono de ideas brillantes que nunca ver\u00e1n la luz.<\/p>\n\n\n\n
Negocios con una propuesta excepcional se estrellan con un muro, la indiferencia del mercado.<\/p>\n\n\n\n\n
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No cambies cosas que, quiz\u00e1, no sean el problema.<\/p>\n\n\n\n\n
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creando mensajes:<\/p>\n\n\n\n\n
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una biblioteca.<\/li>\n\n\n\n
de forma exponencial.<\/li>\n\n\n\n
atractivo.<\/li>\n\n\n\n\n
cliente.<\/li>\n\n\n\n