El copywriting, ese arte oscuro y misterioso que convierte palabras en oro digital.
Pero, ¿qué es realmente un buen copy?
¿Es como un unicornio que solo aparece en las noches de luna llena?
¿Qué es un buen Copy?
Un buen copy no es solo una serie de palabras bien alineadas en una página web o un anuncio.
Es como ese amigo que siempre tiene el chisme más jugoso y te lo cuenta con una sonrisa traviesa.
Es persuasión, es emoción, es ese “¡Ajá!” que hace que tus clientes se sientan como si hubieran encontrado el Santo Grial en tu producto o servicio.
Pero, ¿cómo reconoces un buen copy cuando lo ves? Aquí van algunas señales:
1. El Copy no es claro, es cristalino
Un buen copy no se anda con rodeos.
No es como esos mensajes de texto crípticos de tu ex que te hacen pensar:
“¿Qué quiso decir con eso? ¿Es un acertijo? ¿Debo responder con un emoji de unicornio o de cactus?”.
Un buen copy es directo. Te dice exactamente qué estás obteniendo y por qué deberías estar emocionado al respecto.
Por ejemplo, imagina que estás vendiendo un curso de yoga en línea.
Un mal copy diría:
“Descubre el secreto ancestral de la serenidad interior”.
Pero un buen copy diría:
<< Aprende a relajarte en 5 minutos al día con nuestro curso de yoga. Sin incienso ni posiciones imposibles. Solo tú y tu mat >>.
2. El Copy Conoce a su Audiencia Mejor que su Mamá
Un buen copywriter no es un adivino, pero es divino.
Sabe exactamente quiénes son tus clientes, qué les quita el sueño por las noches y cuántas veces al día revisan su Instagram.
Un buen copy va sobre ellos, los clientes.
Es como si el copywriter hubiera estado espiando sus conversaciones en WhatsApp (no lo ha hecho, prometido).
3. El Copy Tiene un Toque de Humor
¿Sabes qué es más aburrido que una dieta de lechuga y agua?
Un copy sin chispa.
Un buen copywriter sabe que el humor es como el aceite de la tostada: la hace mejor.
Así que, si ves un anuncio que te hace reír y pensar al mismo tiempo, felicidades, has encontrado un buen copy.
En resumen, un buen copy es como ese amigo que te dice: “Oye, esa camisa no te queda bien” pero con una sonrisa.
Es claro, conoce a su audiencia y tiene un toque de humor.
Tus clientes merecen un copy que los haga decir: “Sí, esto es lo que estaba buscando“.
Importancia del Copy Efectivo
Un mal copy te persigue como un ex novio despechado.
Un buen copy consigue que los clientes te persigan a tí y además lo hace con estilo y elegancia.
El copy efectivo es como el traje a medida de James Bond: te hace sentir poderoso y atrae a las masas.
Pero, ¿por qué es tan importante el copy efectivo?
El Copy Efectivo es el Cupido de las Conversiones
Imagina que tienes una tienda en línea que vende calcetines de colores.
Tus visitantes llegan, miran los calcetines y se van como si hubieran visto un documental sobre la historia de la cuchara.
Pero, espera, ¿qué pasa si tu copy les dice: “Estos calcetines no solo alegrarán tus pies, sino también tu alma. Únete al club de los calcetines felices”. Ahí lo tienes, el copy efectivo ha disparado su flecha de la persuasión y tus visitantes se convierten en compradores.
El Copy Efectivo es como un GPS para tu Audiencia
¿Alguna vez te has perdido en un centro comercial gigante?
Es como un laberinto de tiendas, escaleras mecánicas y olores a pretzels. Pero, si tienes un buen GPS, puedes encontrar la tienda de electrónica a la primera.
El copy efectivo es ese GPS para tus clientes. Les guía desde el “¿Qué es esto?” hasta el “Lo quiero” y todo ello sin perderse en el camino.
El Copy Efectivo es el Maestro Jedi de las Emociones
¿Recuerdas la última vez que compraste algo y te sentiste como si hubieras ganado la lotería?
Eso fue un copy efectivo en acción.
Porque un buen copy vende emociones.
Si estás vendiendo una aspiradora, no digas: “Esta aspiradora tiene 2000 vatios de potencia”.
Di: “Esta aspiradora chupa más que un tornado en una granja de hojas secas“.
Ahí está, el lado oscuro del copy seduciendo a tus clientes.
El copy efectivo no es solo una herramienta, es el ingrediente secreto de tus conversiones.
La próxima vez que necesites un anuncio, piensa en James Bond, en el GPS del centro comercial y en ese tornado aspirador.
Un buen copywriter vende mundos de posibilidades.
Elementos Clave de un Copywriting efectivo
Nos sumergimos en las profundidades del océano de las palabras para descubrir los tesoros escondidos.
Así que ponte tus gafas de buceo y prepárate para explorar los elementos clave del copywriting.
El Titular: El Anzuelo de Pesca
Imagina que estás en una fiesta y quieres llamar la atención de esa persona que te hace latir el corazón más rápido que un espresso doble.
¿Qué haces? No te quedas en la esquina mirando tus zapatos, ¿verdad? Tratas de llamar su atención, te acercas y dices algo como: “¿Sabes qué? Los dragones existen y yo tengo pruebas”.
El titular es como el anzuelo que atrapa a tus lectores y los lleva al fondo del artículo.
Por ejemplo, si estás vendiendo un curso de cocina, no digas: “Aprende a cocinar”.
Di: “Conviértete en el chef más sexy de tu barrio con nuestro curso de cocina. Sin incendios ni cuchillos voladores. Solo tú y tus sartenes”.
La Estructura; El Mapa del Tesoro
Un buen copy no es un caos de palabras como el cajón de calcetines de tu mesita.
No, un buen copy tiene una estructura clara como el esqueleto de un dinosaurio.
Empiezas con una introducción intrigante, luego vienen los beneficios (más emociones, por favor), y finalmente, el llamado a la acción (“compra ahora o llora después”).
Las Palabras Poderosas: La Pócima Mágica
Las palabras son como varitas mágicas en el mundo del copywriting.
Algunas te dan superpoderes, otras te convierten en un sapo.
Así que, elige sabiamente.
Palabras como “gratis”, “exclusivo”, “urgente” y “secreto” son como el polvo de hadas que hace que tus lectores se sientan como si estuvieran en una aventura épica.
Por ejemplo, si estás vendiendo un ebook sobre cómo criar dinosaurios en tu jardín, no digas: “Un libro sobre Dinosaurios”.
Di: “Descubre los secretos ocultos para criar dinosaurios felices en tu propio patio trasero. Gratis por tiempo limitado“.
Ahora sí que tienes su atención (y tal vez una visita del departamento de fauna).
La Personalidad: El Toque del Alquimista
Un buen copy no es como un robot aburrido que repite las mismas frases una y otra vez.
No, un buen copy tiene personalidad.
Es como ese amigo que siempre tiene una historia interesante que contar en las reuniones.
Añade una pincelada de humor, un toque de irreverencia o una pizca de sarcasmo. Tus lectores te lo agradecerán con risas y, quizá, con alguna conversión.
El copywriting es como la alquimia moderna. Convierte palabras en oro, clientes en fanáticos y páginas web en máquinas de hacer dinero.
Técnicas de Escritura Persuasiva
Vas a descubrir las técnicas de escritura persuasiva que harán que tus clientes se rindan ante tus encantos como si fueras un vendedor de alfombras en un bazar persa.
Afila tu pluma digital y prepárate para dominar el arte de la persuasión.
La Repetición: El Efecto Hipnótico
¿Recuerdas cuando eras niño y tu mamá te decía?: “Cepilla tus dientes, cepilla tus dientes, cepilla tus dientes”.
Bueno, eso era persuasión en acción.
La repetición es como un mantra que se aloja en la mente de tus clientes y les hace decir: “Sí, compraré esos calcetines de colores por tercera vez esta semana”.
Por ejemplo, si estás vendiendo un servicio de limpieza de ventanas, no digas: “Limpieza de ventanas”.
Di: “Limpieza de ventanas para que tus vecinos piensen que vives en una casa sin cristales” o “Limpieza de ventanas para que tus gatos se sientan como en un documental de National Geographic”.
La Escasez: Un As bajo la manga
Añade un toque de escasez a tu copy y vende oportunidades que no pueden dejar escapar.
Di cosas como: “Oferta válida solo hoy” o “Últimas unidades disponibles”.
Pero, por favor, no mientas, eso está feo.
Si son las últimas son las últimas y si solo es hoy, solo es hoy.
Storytelling: El Encantador de Emociones
Usa el poder del storytelling.
Cuenta historias sobre cómo tus calcetines de colores cambiaron la vida de alguien. O cómo tu aspiradora hizo que una señora ganara una competición de baile.
Las emociones y las conversiones son como la mantequilla y el pan.
Una llamada a la acción irresistible
Imagina que estás en una tienda de donuts (sí, otra vez los donuts, pero ¿quién puede resistirse a ellos?).
Ves un letrero que dice:
“Prueba nuestro Donuts de chocolate relleno de crema de avellanas. Solo quedan tres unidades”
Tu corazón late más rápido que un colibrí con exceso de cafeína.
Es como si el donut te guiñara un ojo y te susurrara al oído: “¿Quieres ser feliz? Cómeme”.
¿Qué haces? ¿Te quedas ahí parado como un pingüino en el desierto? Pues no, te lanzas de cabeza al mostrador y dices al dependiente: “Deme uno de esos donuts antes de que desaparezcan”.
Esa es una llamada a la acción irresistible.
No digas: “Haz clic aquí”, no olvides que una buena llamada a la acción debe ser un imán para tus clientes.
Los atrae, los impregna de curiosidad y los hace decir: “Sí, quiero”.
Recuerda que un buen copywriter no solo vende, invita a la fiesta.
Errores Comunes en Copywriting: Cómo No Vender Ni un Caramelo en la Puerta de un Colegio
Atención, aspirantes a copywriters y veteranos con teclado desgastado vamos a hablar de esos tropiezos tan comunes que pueden convertir un texto persuasivo en un manual de cómo no hacer las cosas.
Prepárate para aprender de los errores con una sonrisa.
#1. El Misterio de la Desaparición del Llamado a la Acción
Es como jugar al escondite, pero nadie te dijo que estabas jugando. El llamado a la acción (CTA) es ese botón o frase que parece haberse perdido en el camino al mercado.
Sin él, tus lectores vagarán como almas en pena sin rumbo por tu página web, preguntándose qué diablos hacen allí. ¿Comprar? ¿Suscribirse? ¿Bailar la macarena?
Quién sabe.
#2. La Palabra Mágica: “Gratis”
Usar la palabra “gratis” es como lanzar un hechizo poderoso, pero algunos copywriters parecen tener miedo de usarla.
¡Es gratis, amigos! No os va a costar nada y puede que os gane un cliente. Pero no, algunos prefieren escribir “sin coste adicional” o “a cuenta de la casa”.
Vamos, que hasta los niños saben que lo gratis mola más.
Eso sí, lo gratis también hay que saber venderlo para dar valor al obsequio.
#3. La Jerga Técnica que Ni el Ingeniero Entiende
Aquí tenemos al copywriter que se enamoró de la jerga técnica y decidió que todos deberían apreciarla tanto como él.
Resultado: textos que necesitan su propia Piedra Rosetta para ser descifrados.
Recuerda que si tu abuela no entiende lo que vendes, probablemente nadie lo hará.
#4. El Miedo a Ser Breve
Hay una leyenda urbana que dice que cuanto más largo sea el texto, más impresionados estarán los lectores.
Si puedes decirlo en menos palabras, hazlo. No necesitas una novela épica sobre calcetines antideslizantes.
A menos que sea una novela realmente buena, entonces adelante.
#5. Olvidar que Eres un Humano Escribiendo para Humanos
Algunos textos son tan fríos que podrían congelar el sol.
Recuerda que detrás de cada pantalla hay una persona de carne y hueso, probablemente con una taza de café y en pijama, buscando algo que le haga clic.
No seas un robot a menos que seas un robot de verdad, en cuyo caso, sigue escribiendo como un robot.
Ejemplos de Buen Copy en Acción
Un buen copy captura la atención y desencadena una reacción emocional que motiva a la acción.
El humor, por ejemplo, puede ser una herramienta poderosa para hacer que una marca sea memorable creando una conexión emocional con los clientes.
Un buen copy puede ser breve pero poderoso, conectando con la audiencia de una manera altamente significativa.
Ogilvy y el Rolls-Royce
Un clásico de 1958 por David Ogilvy que resultó en un aumento del 50% en las ventas de Rolls-Royce en su primer año.
El titular decía: “A 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico“.
Este anuncio no solo vendió coches, sino que también vendió un estatus social.
Poo-Pourri
Esta compañía revolucionó la forma de hablar sobre los olores del baño.
Su eslogan “Rocía la taza (del váter) antes de salir y nadie lo sabrá jamás” transformó un tema tabú en algo de lo que se puede hablar y reír abiertamente.
Old Spice
La campaña “El hombre como el que tu hombre podría oler” se convirtió en un fenómeno viral gracias a su humor absurdo y su ritmo rápido.
“Mira a tu hombre, ahora mírame a mí, ahora vuelve a tu hombre, ahora vuelve a mí. Lamentablemente, nunca será como yo, pero si dejara de usar jabones de dama y se cambiara a Old Spice, podría oler como yo“.
Milk Processor Board
El eslogan decía: ¿Tienes leche?
Una campaña simple pero extremadamente efectiva que aumentó el consumo de leche en California y se convirtió en una de las campañas más memorables de todos los tiempos.
American Express
“No salgas sin ella”.
Este eslogan creó una sensación de necesidad y dependencia hacia la tarjeta de crédito, posicionándose como una compañera esencial para los viajes y las compras.